Solo veiklos programa · 1:1 · trukmė pagal silpniausias atramas.
Veikla, kuri tave išlaiko = Prasmė (Savastis × Kryptis) × Vertė (Pasiūlymas × Drąsa) × Ritmas (Modelis × Energija).
Padedu pastatyti solo veiklą ant teisingų verslo bėgių: aiški kryptis, pasiūlymas, už kurį žmonės moka, ir verslo modelis, iš kurio galima gyventi. Kartu sutvarkome vidinius blokus, kurie dažniausiai ir stabdo – abejonę savimi, baimę paprašyti kainos ir išsekimą.
Kiekviena atrama turi verslo dalį (ką darai rinkoje) ir vidaus dalį (kas vyksta tavyje). Jei viena atrama silpnesnė, svyruoja visa veikla, todėl programa prasideda testu ir darbą pradedame nuo silpniausių atramų.
Kryptį auginame iš to, kas jau yra: ką moki, ką apie tave sako kiti ir ko iš tikrųjų nori rinka. Hipotezes patikriname gyvai – pokalbiais su pažįstamais, su segmento žmonėmis ir prašant įsipareigojimo. Rezultatas: viena pasirinkta kryptis ir sakinys „kam ir ką darau“.
Gausi krypties žemėlapį su trimis patikrintomis hipotezėmis – ką sakai tu, ką sako kiti ir ką rodo rinka. Turėsi idealų klientą ir jo problemą jo paties žodžiais bei 90 dienų eksperimentą su aiškiu „ko atsisakau“. Tai reiškia, kad žinosi, kam parduoti ir kur ieškoti pirmųjų klientų, o ne bandysi pasiekti visus.
Kryptį paverčiame pasiūlymu, kurį žmonės supranta ir už kurį moka. Pasiūlymą su kaina parodai realiems žmonėms, o „ne“ priimi kaip žinią apie pasiūlymą, ne apie savo vertę. Rezultatas: vienas pasiūlymas raštu – rezultatas, kam, formatas ir kaina.
Gausi 2–3 paketus su pagrįsta kaina ir pasiūlymą, kurį gali papasakoti per 30 sekundžių. Turėsi pirmus pardavimų faktus: kiek žmonių matė pasiūlymą, kiek sureagavo, kiek pasakė „taip“ ir kodėl kiti atsisakė. Pasiūlymą galėsi parduoti pakartotinai, o ne kurti iš naujo kiekvienam klientui.
Sužinai, ar iš savo veiklos gali gyventi ilgai ir kaip. Pajamų nežadame – sudedame skaičius, randame tarpą iki tikslo ir pirmą svertą jam mažinti. Rezultatas: pajamų struktūra, apimties ir kanalų planas.
Žinosi, kiek klientų ir už kokią kainą reikia, kad iš veiklos galėtum gyventi. Turėsi pirmą svertą, kurį pradėsi per 48 valandas, ir realų perėjimo slenkstį – kada papildomą veiklą verta paversti pagrindine – su atsargomis ir stop sąlyga. Sprendimus apie kainą, kanalus ir laiką priimsi pagal skaičius, o ne pagal nuojautą.