Verslo programa · vadovų komandai · 2–3 mėnesiai.
Niša yra pirmas verslo vystymo sprendimas: nuo jos priklauso, kokius produktus kuriate, kokių klientų siekiate, kokios pardavimų komandos reikia ir su kuo konkuruojate. Stipriausios B2B įmonės sąmoningai renkasi, kurioje industrijoje ar technologinėje kryptyje nori būti pirmasis pasirinkimas, ir šį pasirinkimą periodiškai peržiūri.
Programa apima tris situacijas: kai nišos dar nėra, kai esama niša nebeveikia ir reikia pamatuoto perėjimo į kitą, ir kai niša veikia gerai, o verslas nori plėstis. Visais atvejais remiamės tuo, ką jau turite: klientų portfeliu, pasiteisinusiais ir nepasiteisinusiais projektais, komandos kompetencijomis ir tuo, kas jums iš tikrųjų įdomu.
Kandidates patikriname rinkoje, o sprendimą priimate kartu su vadovais strateginėse sesijose, remdamiesi struktūruotu vertinimu, o ne nuojauta. Rezultatas: viena pirminė niša, kurioje telkiate pagrindines pastangas, ir dvi antrinės, kurias auginate ribotai ir stebite. Kiekvienai nišai aprašome idealų klientą (ICP) ir jo pagrindinius skausmus, kurie tampa pagrindu produktų kūrimui.
